乐通官网:万兴科技董事长吴太兵:平凡人的了通国际

2018-11-24 10:32 乐通国际娱乐官网

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  原标题 万兴科技吴太兵:平凡人的乐通国际娱乐官网

  来源 i黑马

  作者 张晓军

  了通国际家&i黑马讯 11月23日,由了通国际家&i黑马主办的第11届了通国际家年会在京举行,万兴科技董事长吴太兵获得“2018年度了通国际家”奖项。

  吴太兵的获奖理由是:他是软件出海了通国际创新先锋。他坚持出海了通国际15年。他将消费类软件直接卖给海外海量C端用户,开创了软件跨境电商的新模式,以自建渠道、自主品牌让国产软件畅销全球。今年1月,他的公司在了通国际板上市,这是少数派的成功。

  吴太兵发表了题为“平凡人的了通国际”的演讲。他说,高度决定视野,能整合多大的资源,就能成就多大的事业;了通国际者需要不断地提升自己的格局与高度,突破自己的视野,构建一个真正属于自己的日不落商业帝国。同时,欲速则不达,“只有拥有战略的慢思考,才能实现真正战术上的快反应”。

  以下为吴太兵的演讲实录,经了通国际家&i黑马编辑:

  感谢牛社、感谢所有评委,给我这个机会跟大家分享一些我的了通国际感受。我的标题可能跟大家都不一样,“平凡人的了通国际”。

  这个寒冬可能很长

  为什么起这个标题?大家听了很多前面嘉宾的分享,他们都在讲企业在干什么事。理论上今天是来评选十大了通国际者的,应该多讲讲人的事,所以跟大家不一样,我来讲讲人。

  为什么讲平凡人的了通国际?我有两个目的:

  目的一:我每次发言都很紧张,几乎要三天睡不好觉,准备发言稿。前一天晚上我到凌晨3点钟,才把这个东西写出来。因为我的确没有老牛的高度,整出来都是一套理论,也没有江总(江南春)的文采,每次听他发言,从来不用稿子,一路下来,诗情画意,特别钦佩。

  我只能讲,我是一个平凡人、普通人,讲的不好大家有个心理预期。

  目的二:我们了通国际这么多年来,特别是最近一段时间,大家对了通国际已经慢慢有一个模板,类似于一个高富帅、海归或者是北大清华的学子,有个很好的idea,出来一堆风投给他钱,最后整到纳斯达克上市。现在一讲到了通国际,几乎都是这个模板,了通国际就应该是这样的。

  可是很不幸,现在是寒冬,很多人拿不到钱了,他们开始在想,到底应该怎么了通国际?也许我的故事对那些本来就拿不到钱的人,会有些启发。其实,了通国际有很多路、很多模板,不是所有人都要按那个套路走下去。

  今天是西方的感恩节,这个故事我想了半天,故事名叫“火鸡思维”——每天在10点钟的时候,火鸡的主人就会给它喂吃的,所以火鸡圈里最优秀的火鸡总结出一条经验,只要每天10点钟,我就一定会有吃的。

  可是很不幸,它等到了今年的感恩节,发现吃的没有了,反而被别人吃了。

  我讲的是什么概念呢?前面大家一直在讨论周期,我们所有人都认为现在没钱,一段时间之后一定会有钱;现在经济不好,一段时间之后经济一定会好。但我们有没有想一个问题,它是小周期、中周期还是大周期?

  也许在某个特定的感恩节,你不一定会等到第二天的早餐,你也许会成为别人的食物。我想讲的,其实是希望所有在寒冬中等着经济复苏的那些人,希望大家多一些耐心,因为也许你等来的不是一个春天,而是一个更寒冷的冬天。

  我的故事

  我是一个屌丝,我没有非常好的教育背景,就是一个写代码的程序员。我曾经为了写一个代码30天没有出门。做的是很传统的软件,就是那种大家在网站上下载然后用的产品。

  我做了15年的跨境电商,通过努力,我把这家公司带到A股,实现了IPO的梦想。

  我到底做了什么?大家看这么多的图标,后面都代表了一款产品,我做了其中一小款。

  这是一款把照片刻成VCD的产品。2003年,我在国内的联邦渠道销售,很不幸,没有获得成功。我就把它放到海外网站,让别人通过关键字搜索,进入我们的网站下载、注册、试用、购买、在线支付、激活。

  刚开始了通国际的时候,我一分钱没拿,但在2002年,我一个人已经可以赚100万。当然后面有IDG给我们投资,但在初始阶段,就和今天的寒冬一样。2000年是互联网泡沫破灭最严重的时候,那个时候不要说我们拿不到钱,我相信那些高富帅也拿不到钱。

  所以,在拿不到钱的时候能挣到钱,也许是你最好的成功机会。从一款产品到现在几十款产品,我们的网站在Alex全球排到803名,访客量排650名,我们在全球200多个国家每年有超过200万付费用户,团队分布在世界各地,包括加拿大、日本、中国台湾。

  总结一下我为什么能成。2000年的时候,中国有非常好的软件成本优势,欧美有非常好的用户基础市场,流量成本比较便宜。在这个背景下,我们有了发展的机会。

  从用户互联网到产业互联网,万兴也做了很多探索。比如IOT战略的启动。 6年前我们就进入了这个市场,开发了一系列和智能家居相关的产品。此外,我们还投资了一系列周边的产品,包括智能指纹锁、智能门、智慧社区、物联网家居安全平台,我们也参与投资了几个亿的产业投资并购基金。

  未来万兴一定会不仅仅止于软件,我们会有软件、硬件、物联网。前面讲完了我的小故事,我再跟大家讲讲我了通国际的感悟。

  我的感悟

  第一点,朝阳与夕阳。比如 15年前,我们刚刚进入软件行业的时候,很多人就说你这不是夕阳行业吗?其实不是这样。

  我觉得这个世界上本来就没有所谓的朝阳和夕阳,一切都是因为你站在地球看太阳,如果你超越地球再去看,太阳从来就没有落下过。

  高度决定了你的视野,能整合多大的资源,就能成就多大的事业,我觉得了通国际也是一样的。

  老牛刚才讲,所有的行业都可以重做一遍,是同样的道理。了通国际者需要不断地提升自己的格局与高度,突破自己的视野,构建一个真正属于自己的日不落商业帝国。

  无数人问我:做软件的为什么开始做硬件?其实这个东西跟我没有关系,是你的视野问题,你把自己的思维局限在一家企业只做硬件,或者只做软件。如果你能不断突破自己的视野,你就可以干更大、更有格局的事业。

  第二点,快与慢。现在所有了通国际的人都希望3年上市,所有人都在讲“快”,但万事万物,来的快去的也快。

  我在这个行业算是老兵了,我看了太多的企业曾经上去又下来。有一句话叫欲速则不达,只有拥有战略的慢思考,才能实现真正战术上的快反应。

  第三点,幸福与成功。我了通国际的时间比较长,经常思考一个问题:我们到底要追求什么?我们要追求幸福还是要追求成功?

  我觉得生命的意义在于奋斗的过程,因为最终的结局都不会太完美,马云讲所有企业都会关门,我们所有人都要进到盒子里面去。与其追求成功后的幸福,不如享受“幸福地追求成功”。

  最后,感谢黑马,祝福大家,谢谢!

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